挑人这事，说难也难。我把自己常用的判断方法写下来。

服务内容和模式

我记得，我一般会追问一句：我们日常对接的人是谁。转手太多次的项目，问题都出在这儿。

别光看对方服务过谁，要看做出来的是什么样。

看一下对方自己有没有在做。自己都不实践的，说出来的东西多半是二手的。

简单说，沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

就这点事。

本地团队的好处是能当面聊。复杂需求在电话里真说不清。

内容和细节别糊弄

换个说法，看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我的建议是多想想。

别被方案的花哨程度迷惑。PPT 做得漂亮跟能不能落地，是两回事。

说远了，拉回来。

比价别只比数字。同样的钱，投入的人天差很多。

有个细节，不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

问问出了问题怎么处理。敢说清楚责任边界的，通常比较靠谱。

换句话说，挑合作方，案例是硬指标。连几个像样的项目都拿不出来的，不用往下谈了。

报价单要看细项。一个笼统的总价，后面加东西全靠扯皮。

这个细节挺关键。

合同周期我的建议是先短后长，磨合好了再续。

原理是这样：拿同样的问题问几家，回答质量的差别非常明显。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

中途换团队成本很高，前面的积累容易断。决定之前多想一步。

敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

说远了，拉回来。

拆开看，团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

后台要能自己改内容。改个电话还要找技术，这种后台用起来很痛苦。

在哈尔滨找本地团队做，见面沟通效率高不少，这点确实有差。

老实说，后台易用性很重要，不然改个电话号码都得等别人，很耽误事。

我发现很多站点的联系方式藏得特别深，翻三页才找得到。这种设计是在赶客。这块别偷懒。

本地团队的好处是能坐下来当面聊，有些事线上真说不清楚。

交付和验收

验收的时候自己当用户体验一遍，什么问题都跑出来了。

日志别清理太勤，排查问题全靠它。

光有视觉没有信息的站，中看不中用，用户看完还是不知道你是干嘛的。

哈尔滨这边的商家有个通病：网站做好就放着，几年不动。这种站基本等于没有。

基础的安全配置别省，这个属于及格线。

说实话，移动端现在才是主战场。我评审网站都是先看手机，再看电脑。

听起来简单，图片要压缩，原图直接往上放，加载速度肯定崩。

说白了，网站的语言版本，如果涉及外贸，别用机器翻译直接上，客户看得出来。

建议每年体检一次，过期内容和死链接都要处理。

字号别太小。我见过正文十二像素的站，看着费劲，尤其对年长的人。

补丁要及时打，这是最基础的安全习惯。

先定受众，不同年龄层的审美和阅读习惯差别很大。

备份设成自动的，人工靠不住。

关于我们那页别写成公司口号。写点真实的，比如团队是什么人、怎么做事。

先说个前提，页面加载速度很关键。超过三秒还没出来，多数人已经走了。我觉得值这个功夫。

说远了，拉回来。

能当面聊就当面聊，省事。